人材総合プロデュース・派遣のお仕事や人材紹介の総合サービス「アール&キャリア」

営業（法人営業）

◆ 採用背景
SmartHRは「well-working 労働にまつわる
社会課題をなくし、
誰もがその人らしく働ける社会を作る。」
をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、
労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心に
プロダクトを拡大・成長させ続けます。

現在約90名まで拡大したインサイドセールスグループですが、更なる事業成長を目指して採用をより強化
しています。
今後の事業展開として、大手企業の開拓強化や、
これまでの人事労務の効率化に留まらず、
タレントマネジメント事業を通じた社員のエンゲージメント向上、
それらの事業展開を通じて構築される従業員データベースを起点としたマルチプロダクト展開を行うため、
更なる組織の底上げが必要となっています。

【ミッション】
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、
課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、
企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった
人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

【業務内容】
インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、
『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。

マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、
インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて
商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きる
ポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

【利用するツール・デバイス】

Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Mac
【参考資料】

SmartHR Entrance Book for インサイドセールス
【入社後のサポート体制について】

入社1ヶ月目は原則出社いただきます。
オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定
https://note.com/smarthr_co/n/n3bbfbfb2ad09

【ポジションの魅力】
お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため
顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを
磨くことができます。

営業（法人営業）

営業DXサービス「Sansan」（https://jp.sansan.com/products/sansan/）の新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

■現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。必要に応じて、
適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。
■業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
【参考記事】
なぜ「名刺管理」から「営業DXサービス」へ？プロダクト責任者が語るSansanの挑戦
https://note.com/sansanjapan/n/nc67db15af11f
Sansanの価値は営業活動に不可欠な「接点履歴」。その理解を広める原動力とは
https://jp.corp-sansan.com/mimi/2022/02/interview-38.html
マーケ×営業×インサイドセールスで挑む、公共マーケット開拓への道筋
https://jp.corp-sansan.com/mimi/2021/03/salesteam-interview-14.html
【ミッション】
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。
すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

その他

【弊社が受託する企業受付の人員管理、運営サポート業務です】

《大手町、丸の内など企業受付のスタッフ採用！本部スタッフとして複数個所の運営をサポート》

◆当社の強み
人材派遣や、アウトソーシング。教育研修など、幅広いサービスを提供する当社。
なかでも、有名企業・官公庁・美術館・博物館など、専門性の高い職種で豊富な事績を獲得しています。

◆人材業界未経験でも問題なし！
入社後、1か月ほどは各受付を巡回してご経験していただき、現場の事、当社のことを学びます。
リーダー、先輩が業務全般をレクチャーします。

■受付スタッフとして
一般企業、外資系、大手上場企業、、輸入車ディーラーなど多くの「受付」運営を任せられている当社で
1か所の専属では無く、複数個所をマルチに対応していただきます。
週5日のうちに受付業務を行うのが週３～4日、残りは本部（大手町）で事務作業やスタッフさんへの連絡調整や
各拠点の巡回などが予定されております。
急な体調不良により、スタッフさんの代替えとして、午前と午後で現場を移動して頂くことなどもあります。
現場でのお困りごとなども営業担当スタッフへつないでいただいたり、シフトの調整依頼など
運営のサポートにも携われますので、キャリアアップが期待できるポジションです。

＼ここがポイント★／
■受付メンバーとして、運営に携わることもできるのでスキルアップができます。
正社員登用制度や、運営窓口担当者へキャリアパスもご用意

総務・人事

働き方については柔軟に対応可！パート、正社員や勤務日数の希望などご相談ください！

／
　堺市北区に本社を置く
　　通信販売会社での社長秘書業務
＼　

≪ 詳しいお仕事内容は... ≫
・お客さまの接客応対や電話対応
・スケジュール管理や資料作成
・総務部所属の為、一部総務のお仕事　など


場合によっては、海外とのやり取りをお願いする場面もあり！

上場企業の社長さんや海外メーカーのお客さまが来社する事もありますので語学能力があり、接客のスキルが必要です！

パソコンについては、基本操作ができ抵抗感が無ければＯＫ！
パワーポイント・エクセルなどを使用しますので、習得する姿勢があれば大丈夫です！！